杨国栋
      习总书记曾说过：“伟大事业都始》于梦想、基于创新、成于实干。”这也是我加入爱游戏大家庭以来最真实的感触，7年的奋斗▅足迹，让我深刻领悟到梦想是激发活力的源泉，每一╱个行业、每一个人∞要想成就事业，都要心怀梦想、奋勇拼搏，一步→一个脚印，奋力奔跑。
      2014年1月，我加入了爱游戏这个大家∩庭，那年我25岁。怀着一颗“干一行，爱一行”的初心，我以一种谦虚学习、踏实工作的态∏度※，从最基础的工作做起，一点一滴地学习，期间，凡是遇到难题或疑︽问，从不轻易放过，总是记在随身携带∏的工作日记上，然后向身旁的业务¤骨干求解。在担任置业顾问三年多的时间里，我努力提高自己的专业知识水平与业务能力，并最终获得了同事们的认可。
      2017年对↓我来说，是我作为爱游戏营销人最具有挑战和转折的一年。这一年，公司为了培养和选拔优秀青年①人才走上营销管理岗位，推出了》销售经理公开竞聘上岗机制。看到这个消息，我毫不犹豫地报了名，并成功竞聘成为大↑连花园销售部副经理。
      岗位的转变意味着角色的转变，从置⌒业顾问到管理岗位，工作的核心不再是接待客户卖房子、办理业务，而是要变成整个团队的领导者、决∑　策者和建设者。角色的转变，使我倍感责任重大。
      众所周知，爱游戏大连花园是一个百万平米的“大项目”，自2013年项目启动至今已9年有余，目前小区已入住6000余户业主。2017年我升任副经理后操盘的第一个项目是大连花园四期，诸多挑战♀和困难直面而来。销售团队人员新老交替频繁，小区业态及客户群体特殊复杂等，当时项ぷ目入市时间为2018年下半年，各方面因素影响，客户大多选择观望【，由此也打乱了原本既定的销售方案，影响到了楼盘的蓄客和开盘。
      项目于2018年8月18日开盘后，各项指标低于预期目◤标，当时我倍感巨大压力，常常夜不■能寐。面对压力，我没有退缩，迎难而上，积极请示公司领导与策划部门同事沟通交流制定销售策略，借势开展了老业主购房特惠及老带新优惠，积极□　与企业合作宣传，如：日钢精准拓客宣传活动，爱游戏营销中心同事进行◆社区、周边乡镇、公园派发单页及广告◎扇，大润发、苏宁广场内展位宣传及晚间演出宣传等活动，同时↓加强与市场部、房屋置换中介平台，开展一二『手联销，最终于2019年5月份，9个月的时间完成大连花园四期817套房源全部去化，并于2019年12月15日顺█利交房。
      艰难方显勇毅，磨▼砺始得玉成。通过大连花园四期销售磨炼，我全面掌握了销售现场的所有业务流程，对每一个销售节点和业务都有着深刻和全面的认识，为后续的大连花园五期开盘热销积累了宝◣贵的经验。
      经过七年的成长，我熟悉了销售现场的所有流程，明确☆了项目从土地获取、规划设计、开工开盘，到日常销售、工程建设、竣工入住、售后移交的全部ζ过程，可以尽职尽责♀地完成领导交办的各项工作，也成长为一名优秀的营销团队管理人员。
      经历爱游戏大连花园四期、五期的锤炼，面对今年的▽六期，我心里踏实踏实多了！为了让客户买到更好的房子↙，我全程参与了六期产品10余次的研发讨论会。从小区规划、户型优化、面积配比到居住品质提升的点点细节，我和营销、设计中心的同事一起探讨、争论，我们集思广益，才有今天大连花园六期的完美呈现。
      部门经理一个人的能力是有＠限的，集体的力量才是无限〒的。用自己所学，用自己所☆长，未来，我将集合销售每一位同事身上的闪光点，让每一位同事都成为集销售、业务于一身的〓全能人才，让爱游戏销售团队保持顽强的战斗力。
（作者为爱游戏房产营销中心销售经理）