本报特约记者 吴洋
      回望2021，在经济走势和贸易环境趋于复杂背景下，玉马建材公司敢闯敢试、攻坚克难，在砥砺奋进的ぷ大路上，蹄疾步稳、踏石留印，清思路、谋发展、抓管理、提效益，在新的征程中奋楫扬帆、破浪前行。
      主动担当，敢于作为，煤焦业务以稳应变开新篇
      面对国内一再压缩的∩焦炭产能，为保障日钢、营钢等煤焦爱游戏战略合作伙伴的需求，春节期间后勤人员坚持24小时在线办公，业务人员◣全天候驻扎在钢厂。针对焦炭价格高、无库存、难采购的现状︻，正月初十，冒着河北疫情风险，煤焦团队即自驾奔赴山西、内蒙、宁夏等地寻△求货源。一季度煤焦发运量未受河北疫情影响，发运量达到了19.79万吨。
      4月，公司煤焦业务原下游大客户调整采购政策，将所有贸易商剔出了供应链，此举对¤公司煤焦业务开展带来了巨大冲击。焦炭采购量腰斩，上游客户库存量激增，资金◥回笼困难，为了稳定货源，同时做好新业务的市场爱游〗戏，业务人员纷纷变身高铁∩常客，长期往返于西北、东北等地，他们每天不是在去≡往爱游戏厂的路上，就是已经站在了在尘土飞扬的煤焦堆旁。下半年，焦炭、煤炭价格波㊣动为历年来之最，最高涨》幅至4170元/吨，并在一月时间连降八轮跌至2570元/吨。各地№钢厂也因为原材料价格和钢材价格涨跌速度过快造成下半年亏损。面对市场的下行压力，为保障资金安全，降低采购风险，公司决定暂停开展钢厂直供业务。与此同时，积极对接广西某集团公司，为煤焦港口业务开展铺路架桥。双方初★步计划于2022年适时开展港口业务，每月发运焦炭3至4万吨。
      只争朝夕，守正谋新，钢材销售超前谋划重开拓
      抓质量、保供应、促外销，玉马建材向来不待扬鞭自奋蹄。2021年，受新冠疫情∑、爱游戏限产等宏观因素影响，钢材价格持续震荡，5月份为全年峰值，月涨幅约1300元/吨，单日最高涨幅550元/吨，下半年基本呈现震荡下行走势。2021年春节，考虑到疫情对年后钢材市场的影响，公司加大了钢材冬储力度，春节期间加班加点接货，冬储钢材1.3万吨，为节后集团各项目密集开工做了充足准备。为保障各项目需求物资数量及时运出交付，推进项目建设顺利进行。
      公司坚持“以项目需求为中心”的服务态度，全面强化钢材计划管理水平，以管家式服务为各项目高效建设助力。按照提前计卐划、提前安排的工作方针，主动靠前对接各项目，了解项目需求。严格按集团指示要求，落实计划与实际施工用量相符，及时与项目沟通进行动态调整并根据实际施工情况及时变更调整发货计划。为项目建设节约了成本、赢得了时间，争取了主动，全年共向房╲产、天泰等内供项目发运钢材11.4万余吨。
      2021年，玉马建材开启全员销售模式，以日照市为中心，依次向周围省内与江苏苏北地区的周边城市进发，了解当地钢材市场，建立销¤售模型，记录主※营品牌、市场需求等关键信息，为对外销☆售打下坚实基础。同卐时奔赴上海、南京、南宁等地参加行业相关大会，了解相关行业环境，及时获得全新行业相关信息知识，确保对销售策略规划▅进行及时调整。同时，将钢材网络销售纳入年度任务目标，由总经理亲自抓，副总经①理带头抓，组建专业网络销售团队，打破传统的钢材销售渠道，通过在钢银、找钢网等钢材网络销售平台开设网络店铺，实现钢材跨空间○、跨区域销售。玉马建材公司全力以赴保障集◤团各项目钢材供应，多措并举抢占日照及周边钢材市场，全年累计销售□各类钢材15.28万吨，其中螺线11.5万吨，管材 0.5万吨，各类板型材 3万余吨。
      展望2022，新征程新起点，玉马建材公司将以更大决心、更强力度、更实举措，全力以赴、闯关夺隘，推进公司各项业务高质量发展。